Picture

В България сме си патили от пирамиди, но в същото време нямаме информация за точната разлика между пирамида и мрежов маркетинг. Иска ми се да разсея информационното затъмнениe и да дам максимално ясни основни критерии, по които да различаваме едното от другото. Поради некомпетентност, вземаме погрешни решения. Неправилният избор е плод на неинформираност. 
Често ще чуете, че за голямата част от хората МЛМ и пирамида са две понятия с еднакво значение. Заради това мислене пропускаме възможности, които биха повлияли сериозно на бъдещето ни.

МЛМ се превръща в един от най-ефективните начини за бизнес от дома и за постигане на финансова свобода. Защо толкова милиони по света се включват в МЛМ-компании?  Сигурно има основателна причина....


Огромната разлика между МЛМ и пирамида се състои в бонус схемата. Главната цел на пирамидата е да вземе твоите пари и след това да те използва да увеличаваш пирамидата като прибавяш нови хора. Главната цел на МЛМ е да продава продукти чрез „жива реклама”. Основната теория, залегнала в истинския мрежов бизнес е: колкото по-голяма е мрежата ти, толкова повече продукти ще продава компанията и ще увеличава своя оборот, което води до сериозно увеличаване на твоите комисионни.


Основни разлики между  МЛМ и пирамидите:


ПЪРВОНАЧАЛНА „ТАКСА”

Picture

Пирамидата: Всяка пирамида има висока първоначална такса за членство, срещу която не получаваш или нищо, или само информационни материали.

МЛМ: „Таксата” за включване е различна. Някои компании имат изискване да си купиш пакет продукти, за да придобиеш правото да правиш бизнес (целта е да познаваш продуктите; да си ги ползвал, за да даваш компетентни препоръки). В други няма такова изискване, но получаваш рекламни материали и сайтове за онлайн реклама срещу много малка сума. 

ПРОДУКТИ

Picture

Пирамидата: При финансовите пирамиди няма продукт или услуга. В пирамидите се заплаща за „включване". Средствата за разпределение не се акумулират за сметка на печалбата от търговия с даден продукт/услуга, а чрез набиране на „членски" вноски. Основният продукт е грандиозното обещание. 

МЛМ:  Всяка мрежова компания има РЕАЛНИ продукти или услуги, които се движат (може да са козметични, здравословни, хранителни добавки, храни, дрехи и т.н.). 


И още...
Главната цел на пирамидата е да се включат възможно повече хора, които реално НЕ продават продукти, докато МЛМ се концентрира върху продажбите на продукти. Главните доходи в пирамидата идват от таксите на включилите се хора, а не от продажбите. В МЛМ се осъществяват реални продажби. Структурата на МЛМ позволява да продаваш, за да запълниш ниша на пазара. Пирамидата отправя фокуса към маркетинга, чиято идеология в повечето случаи е свързана с „бързи пари за кратко време”). В много държави пирамидата е нелегална форма на маркетинг – САЩ, Полша, Южна Африка, Англия, Япония. 


ПЕЧАЛБА

Picture

Пирамидата:  Финансовите възнаграждения при пирамидите се движат от високите към ниските нива. Това означава, че звисоките нива са тези, за които се мисли първо, а след това – евентуално – за ниските (току-що включилите се).  Ниските нива се финансират само при условие, че остане финансова ресурс за тях.  Обикновено такъв не остава. Остават само илюзиите за бързо печелене на пари. И инвестираните суми...

МЛМ: Печалбата се разпределя по обратния път: от ниските към високите нива. Какво означава това? Процентът на печалба зависи от мрежовия оборот на всеки сътрудник към компанията. Ако има по-голяма функционираща мрежа, има и по-голям оборот. НО: ниските нива получават предварително дефиниран процент от оборота  - имат търговска отстъпка при продажби (между 25 и 30%) и бонуси от мрежата. След това се разпределят проценти по нивата нагоре. Тези проценти се движат между 3 и 21%. Общо между 50 до 70% от печалбата на МЛМ компаниите се изплаща като бонуси за сътрудниците.

Бюджетът, който в класическия маркетинг се отделя за реклама и е калкулиран в цената на стоката, в МЛМ компаниите е бюджет за „жива реклама” - бонуси за сътрудниците.

Ако не сме компетентни, няма да успеем да преценяваме възможностите, които ни се предлагат. Има два варианта: или да попаднем в истинска мрежова компания и да бъдем удовлетворени, или да бъдем заблудени и въвлечени в пирамидални структури и да бъдем излъгани.
Ако желаете да научите повече 
за истинския мрежов маркетинг,
 пишете ми на 
e-mail: liubomira.liubenova@gmail.com,
 за да ви изпратя БЕЗПЛАТНАТА 
електронна книга "10 стъпки към успеха". 
 


Comments




Leave a Reply

script type="text/javascript"> var gaJsHost = (("https:" == document.location.protocol) ? "https://ssl." : "http://www."); document.write(unescape("%3Cscript src='" + gaJsHost + "google-analytics.com/ga.js' type='text/javascript'%3E%3C/script%3E"));